Les sociétés de conseil achats montrent-elles leurs limites ?

Les cabinets de conseils achats sont nombreux.

Pourtant, je suis toujours surpris de constater l’homogénéité de leur offre. Ce que je trouve surtout frappant, c’est qu’aucune de ces sociétés ne se démarquent, en proposant toutes peu ou prou la même prestation : un management fournisseurs tendant vers des gains, zéro retard et zéro non-conformité, dans un cadre global de bonnes pratiques… Pour toute entreprise, c’est nécessaire, et sûrement même, indispensable !

Mais cela reste insuffisant : elles oublient un domaine grandissant dans la fonction achats qui pèsera bientôt tout autant que le fameux triangle de la performance QCD : c’est le domaine du Risque, de la RSE, de la Loi de plus en plus contraignante (LME, Loi Sapin I et II, RGPD, etc.) et la part du « MIPI fournisseur » (capacité de Mise en garde du client, Prise d’Initiatives, Positionnement comme force de Proposition, capacité d’Innovation).

Je relatais en septembre les échanges d’une conférence qui s’était tenue en mars 2014 à l’EM Lyon et qui anticipait (déjà) l’évolution des directions achats vers des directions des ressources externes : A nous tous de « passer la seconde »…